就看这三点，决定新产品能否引爆市场！| 品牌战略

产品想要引爆市场，必须要有的三个标准：大需求、小切口、高溢价。这些标准将有助于企业找到市场的痛点、锁定目标用户，并为产品赋予更高的附加值，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

一、大需求

战略产品的基石是满足大众需求，也就是战略产品要解决广泛存在的问题或满足大规模市场的需求。在一开始产品的赛道选择上，大赛道通常意味着更广阔的市场规模和更多的机会。大需求将带来更多的潜在客户和销售机会，同时，也蕴含着更高的增长潜力。

选择一个适合企业优势和核心能力的大赛道，有利于建立持续的竞争优势。在大赛道上竞争，企业可以更好地利用自身资源，打造独特的产品差异化，从而在市场中占据领先地位。

二、小切口

战略产品往往要在细分市场中找到小切口，所谓小切口可以将低渗透率高增长率作为衡量标准之一。小切口可以降低市场竞争的压力。相比于进入已经被主流品牌占据的大市场，选择一个小切口可以让企业避免与巨头们的直接竞争，有更多的机会展示自己的优势。

小切口有利于建立品牌认知度。在有限的市场范围内，企业可以更加集中资源进行宣传推广，提高品牌的知名度。小切口也为企业提供了更好的产品定位和精准的市场定位，有利于满足特定消费者群体的需求，增强产品的市场接受度。

三、高溢价

高溢价是指企业能够为其战略产品设定相对较高的价格，并且消费者愿意为其支付溢价。这种情况下，消费者购买产品不仅仅是为了满足需求，更是因为产品的独特价值和品牌认知。

成功的战略产品不仅仅是满足需求，更要赋予产品高溢价。产品的独特性、高附加值以及品牌形象的打造，将使产品从众多同类产品中脱颖而出，并能为产品定价提供空间。

四、案例

1. 熊猫奶酪棒

以熊猫乳品为例，卓朴团队操盘熊猫奶酪找准赛道，用东方营养奶酪棒作为战略产品构建业务体系，一举实现品牌爆红。

中国人均奶酪消费量仅为0.15  kg/人与日本相比，有17 倍的差距；与韩国相比，有22 倍的差距，由此可见，中国奶酪市场成长空间巨大。

奶酪棒的需求也在近年来呈现爆发式增长。90后妈妈群体作为奶酪棒的主要购买人群，她们品牌意识强，对产品品质有更高要求。同时越来越多的消费者也在期待更多更适合中国宝宝的奶酪产品被生产，这对熊猫乳品来说，无疑是个绝佳的突破机会。

熊猫乳品选择了奶酪棒作为切入点。这个细分市场不仅需求量较大，而且愿意为奶酪制品支付更高的价格。

熊猫奶酪不盲目跟从西方奶酪，坚持本土化创新配方，专为中国儿童研制健康营养奶酪，开创了“西方奶酪+东方食材”营养搭配之历史先河。熊猫品牌也实现了从乳制品细分行业老大到儿童奶酪消费市场头部品牌的拓展，实现了初创品牌到强势品牌的伟大跨越。

熊猫乳品如何用战略产品撬动C端市场实现品牌突围爆红

2. 元气森林

元气森林，它在气泡水市场的成功崛起吸引了广泛的关注。

它选择了一个大赛道：无糖健康饮品。无糖饮料逐渐成为饮料市场的主力军，有近八成的消费者表示选择无糖饮料的原因在于“更健康”。因此元气森林致力于生产高品质、零糖分、无添加的气泡水，满足消费者对于健康的追求。元气森林健康无糖的主张，契合了当下消费者的消费需求。

元气森林的小切口策略在于精准的目标市场定位。他们聚焦于年轻、健康意识强的消费者群体，通过日系化的包装和营销手段吸引年轻人的注意。这样的定位有助于建立品牌忠诚度和口碑传播，为产品快速进入市场打下了坚实基础。

在气泡水市场，有大众熟知的盐汽水和巴黎水，这两者定价之间的高差价，就给了元气森林进去市场的切口。空缺的价格区间在当时市场上并没有很多主流品牌的竞争，但是却有着巨大的潜力。这一独特的价格定位也让它在市场迅速获得了高增长率。

五、小结

战略产品的成功离不开对大需求、小切口和高溢价这三个标准的理解和运用。大需求确保产品在市场上有广泛的客户基础，小切口使企业可以在特定细分市场中建立优势，而高溢价则体现了产品的独特价值和品牌认知。企业在选择战略产品时，应充分考虑这三个标准，并在产品的研发、营销和定位中加以运用，从而取得市场上的竞争优势和长期成功。