我们是一家战略营销咨询公司，不是广告公司、设计公司或创意策划公司。我们以实现企业市场目标为目的，以战略与营销一体化为服务模式，帮助企业研判机会，制定战略与战术打法，助力企业实现发展突破与价值增长。

我们的使命：为企业的价值增长而生。“价值增长”有三个可衡量的标准：销售份额增长，利润指标增长，市场影响力增长。做到这三点就做到了有价值的增长。

“价值增长”是针对“非价值增长”提出的，企业或许有一定销量，但是利润却非常低，也就是低质量的市场扩充。中国的经济发展很长一段时间是靠这种非价值增长，我们都知道在西方人眼里，made in China几乎等于廉价、质量不高的代名词。这种情况下，就需要通过用品牌营销的方式、手段、和思维去做品牌，让商品真正具有更高的商业溢价，实现更好的商业价值。

这个使命是卓朴在服务多家企业的过程中，深刻感受到企业对成功的真诚渴求，在他们坚毅勤劳、不甘平庸的创业精神感召下建立起来的。

在使命的指引下，我们的价值观是：诚实、守信、崇实、重果。

1）精准导航：我们以专业科学的研究，客观佐证企业发展的可行性。执行时按照既定规划步步推进，不被主观偏离轨道，让企业发展少走弯路；

2）战略护航：我们具有成熟的战略工具及营销方法论，确保准确、系统地将企业发展的宏伟蓝图变成清晰的、有步骤的实现路径；

3）动态巡航：巡航市场动态，我们帮助企业抓住竞争机会，更专业、更科学地应对市场竞争的动态变化；

4）思维领航：我们为企业注入先进的品牌经营思维，让企业团队的营销思维能力提升，使企业上下一致、一以贯之，形成强大的团队凝聚力与执行力。

1）实战案例库：我们已为上百家企业提供咨询服务，所累积的实战操盘案例库，是具有独特价值的资源平台，丰富的商战经验、教训，为企业发展提供了极大的共享借鉴价值。

2）行业数据库：卓朴数据中心涵盖快销品行业的全链路数据库，及强大的数据分析处理能力，通过精准数据洞察行业趋势、市场机会，保障战略制定及动态优化更理性、更科学，提升营销效率，降低营销成本；

3）实践经验库：品牌营销是立足于发展的知识技能和经验。我们将上百家企业咨询实践的经验，总结为成熟的作业工具和方法，帮助企业在应对挑战及问题能够科学处理，引领企业快速优化调整。

老板有决心：营销战略是“一把手”工程，企业老板要有做大的坚定决心；

业务有方向：具有明确的业务方向，对研究成果具有敏锐的判断力：

团队有执行：营销就是一场场战役，企业团队需要具备坚强的战斗力与执行力；

我们更擅长帮助进入快速成长期的企业实现发展。

我们主要服务两种类型的企业，一种类型为从0到1的品牌（如TOB转TOC、成熟企业的新业务）；另一种类型为有一定市场基础的成长型品牌。针对不同合作对象，我们提供“战略营销咨询全案”及“定制化营销咨询服务”两种可选的服务模式。

1）服务模式一：战略营销咨询全案。全面介入企业业务经营，制定各项营销策略、引领并指导企业实施动态市场战役，从策略层面到执行层面，全程陪跑。

2）服务模式二：定制化营销咨询服务。就企业某一个特定的关键问题定制服务模块，制定针对性的营销策略方案。

1）“战略营销咨询全案”围绕企业发展目标，服务周期以年度为单位开展工作；

2）“定制化营销咨询服务”根据实际情况确定服务周期，从六个月到五年不等；

我们以帮助企业实现价值增长为核心，是从竞争战略到营销战役打法，从方案到落地陪跑的实战型全案服务。内容涵盖发展目标决断、营销战略取舍、业务价值构建、产品矩阵开发、价值认知系统、上市竞争策略、关键破局战役、通路攻坚营销、整合营销推广等核心策略方案及落地执行督导。

对于有强烈的增长决心、营销投入保证的企业，我们承诺与企业一起去实现发展目标，前提是双方能共识合理目标及投入，我们希望与企业共担风险、共享成果，达成目标，卓朴收取一定比例的业绩奖励；达不成目标，卓朴将返还部分咨询服务费。

1）每个项目都由我们总经理级别的专家亲自挂帅；

2）核心骨干成员在项目服务期间不参加其他项目；

3）项目核心成员投入精力进行市场一线贴身督导；

咨询项目团队由“卓朴专家团”+“专项作业小组”构成，切实以实现目标为合作目的，我们保障专项作业团队全勤投入，与企业团队齐心协力，保障工作高效推进和方案有效落地。

1）卓朴专家团由15年营销经验的高管专家所构成，包括战略专家、品牌专家、通路专家、传播专家、资源整合专家等，在项目过程中指导制定战略规划及重大策略指导；

2）专项作业小组由项目总监、战略分析、策略策划、美术设计、创意文案等专业团队构成。

我们从战略到执行为企业注入独特的品牌经营活动，从这个意义上来说，需要企业从决策层到管理层、执行层全员围绕品牌经营活动来进行承接执行。

1）决策层：与卓朴在理念、价值观、方法论及标准等层面形成高度共识；在具体项目服务重大节点进行思想沟通、策略决策及制定关键目标。

2）管理层：充分理解目标，对任务进行具体分解，有效落实计划。

3）执行层：围绕目标及计划进行高效标准执行及跟踪推进，在执行中强化技能。

4）日常沟通与协调：需要企业指定相关人员为对接人，协调组织项目高效推进。

采取“一线调研+集中作业+执行陪跑”的作业方式：

1）一线调研：项目启动后，项目组将在企业、分支机构、终端市场开展密集调研工作，对企业现状、市场状况、消费者进行深入调研走访。项目执行过程中，根据实际需求进行不定期的市场竞争的延伸研究。

2）集中作业：战略规划、策略方案及创意策划等作业，我们采取的是集中作业方式，集合卓朴专家团及专项作业团队力量，通过团队头脑风暴、方案制定、内部过审、方案修正等集中作业更好保障出品的质量。

3）执行陪跑：方案落地实施期间，项目组核心成员大部分精力驻扎在一线进行贴身指导，保障方案能够有效落地，以及在动态中及时进行策略调整，实现成果有效转化；

4）沟通保障：我们在项目服务过程中采取会议沟通、培训督导、项目复盘三大机制保障项目有效推进及落地实施。

会议沟通机制：

1）联席会议：在重大项目研讨决策时期，将组织企业高层与卓朴专家及作业团队全员召开项目联席会议，对战略策略方案或重要议题共同研讨定性。

2）月度例会：每月一次固定时间的面对面会议，项目成员全体参加，沟通当月工作进展及下月工作计划；对月度工作问题和成果实时了解及时共识；了解营销动态、提出营销运营优化建议，每次会后24小时内形成会议纪要供双方督导下月工作推进。

3）周工作会：在营销活动等方案执行阶段，需要经双方提高沟通频率，实行周会或双周会。每次会后24小时内形成会议纪要供双方督导下周工作推进。

4）专项沟通会：根据项目进度召开专项方案提报会和研讨会，会议具体时间可依实际作业进度协商而定。每次方案会后24小时内形成会议纪要，作为方案确认或调整的重要参考文件。

培训督导机制：

重要主题营销活动执行阶段,卓朴作业小组在方案确认后对执行团队进行方案详解，及活动流程执行培训;协助跟进物料制作效果;活动当天现场实时跟进落实情况和效果。

项目复盘机制：

每季度末对企业季度销售、营销推广及市场情况予以复盘总结，动态中调整营销战术，保障市场持续良性增长。

卓朴以营销顶层战略设计为核心，全资设立了含括营销战略设计、品牌感知构建、线上线下推广、发展资本引入对接等多个实操性事业机构，涵盖相对丰富的营销资源，专业聚焦高度协同，在项目服务中起到的重要作用如下：

1）全链路品控，信息反馈更准确，战略制定、优化更有依据，落地实施的更有保障；

2）无缝链接外部营销运营资源，帮助企业能够更快、更好的落实及转化营销成果；

在双方合作过程中，意见不一致是经常发生的情况。针对这种实际情况，我们对自身有这样的要求：

1）我们必须保持诚心诚意。在意见分歧时，双方可能会产生争论，但我们一定要坚持正确的观点，诚心摆在第一位。在此前提下，争取对方的理解，不管是用婉转的、还是强硬的方式。卓朴不仅是想和企业完成合作，而是更想帮助企业成功，这是我们的企图心。如果没有彻底执行大家共识的策略，没有坚持正确的行动路径，是违背卓朴使命的，我们团队的工作也会因此失去成就感和意义。

2）我们必须始终牢记为总目标服务，要有整体的战略思维。企业发展涉及非常多的环节，战略营销虽然很重要，但是也只是其中的一个环节。各局部如果不能以总的目标为先，而是以自我为中心，就容易造成“本位主义”和正确决策的矛盾。所以我们必须时刻保持甄别整体目标的能力，让专业更好的为企业发展服务。

3）注重有效沟通的沟通方式。有效沟通的重要性不言而喻，前期经过大量心力做出的方案，只有在真正实践了方案，才真正具备有效性，沟通的成败几乎决定了落地效果的成败。我们认为不能形成行动的方案就是废纸。经过努力我们依然无法达成合作默契，我们会考虑选择停止合作，以免浪费彼此的时间。

1）我们自成立以来，服务了十几个不同的行业，积累了庞大的案例库、数据库、经验库，具有大部分行业的实战经验，并且我们认为营销本质与方法是相通的，跨行业思维的借鉴往往是促近成功的重要因素。

2）我们认为没有经验反而不容易陷入思维定势，我们掌握成熟的研究工具和方法，快速理解洞察一个行业对我们来说是基本功。因此，在深刻理解行业规律的基础上，把先进的理念与企业实际结合起来更重要。

如何选择适合的咨询公司，首先要看的是企业所处的发展阶段。

结合卓朴十多年来的经验来看，我们认为品牌从0到1的企业以及成长型企业更需要全案型的战略咨询公司，系统制定并实施竞争策略。而具有成熟专业职业经理人的大型企业一般更需要的是解决单点问题的咨询公司。

所以，从0到1或成长型企业营销服务需求，不是某一层面上的单点需要，若仅仅依靠如品牌策划、形象设计、媒体广告等手段，根本无法达成企业战略性发展的目标。

企业真正需要根据实际的市场变化，制定具体的竞争发展策略，包括：精准的研究及战略规划、业务及品牌价值开发构建、渠道网络建设、重点市场定向爆破、持续针对性营销行动等等，从静态战略到动态帮扶的系统性咨询服务。

市场上出现各种不同类型的专业机构，如何选择适合的咨询公司，重点要看的是企业所处的发展阶段。结合卓朴十多年来的经验来看，我们认为发展型企业以及0到1的企业更需要全案型的战略咨询公司，系统制定并实施竞争策略。而具有成熟专业职业经理人的大型企业一般更需要的是解决单点问题的咨询公司。

所以，发展型或0到1企业的营销需求，不是某一层面上的单点需要，若仅仅依靠如定位语咨询、设计咨询、管理咨询、广告推广咨询等独立板块的合作，根本无法达成企业战略性发展的目标。就算企业愿意同时引入多家专业机构，容易出现各自为战、主次不分，无法整合战略战役的结局。

企业发展需要根据实际的市场变化，制定具体的竞争发展策略，包括：战略研究及规划、业务及品牌价值构建、渠道网络建设、重点市场定向爆破、持续针对性营销行动等方面，从静态战略到动态帮扶的系统性咨询服务。企业要明辩咨询公司的类型，找到相对应的合作伙伴。要提醒的是“全案战略营销”不是一个名头概念，而是需要系统性的方法论、多元知识结构的人才与长期的案例经验，才能形成真正具有全案服务能力的组织。