品牌营销策划的四大营销策略

品牌营销策划，策略是核心，也是灵魂。究竟什么是策略，策略与战略的关系是什么？策略与战略又有什么本质区别？

战略是全局的，是在全局、长远、大势上作出判断和决策。策略是具体的，是为了达到一定具体目标而制定的具体方案，具有很强的可操作性和实践性。

战略是简单的，一看就明，一说就清，复杂的不叫战略。策略是复杂的，不复杂不足以取胜。

战略是统领的，策略是战略的支撑。先有战略，再有策略。对于品牌营销策划而言，战略就是大方向大目标。策略就是完成战略目标的具体支撑。

一个完整的品牌营销策划，战略只有一个，策略却无数。在这些策略中，有四大核心策略，攸关品牌营销策划的成败，可以称之为品牌营销策划的四大策略支柱。

一、产品策略

产品策略包含内容有：目标人群选择、产品品类创新、产品质量区隔、产品定位设计、产品形象设计、产品组合策略等。

其中，目标人群选择，即产品核心消费者是谁？优秀的品牌营销策划，优秀的产品，总能精准确定宗教的核心消费者，从而集中优势资源，饱和营销。

以卓朴周黑鸭品牌全案为例：

如何在还是小作坊的时候，帮助周黑鸭迅速引爆，走出武汉，冲向全国？通过调研，卓朴发现，作为佐餐食品，周黑鸭的特色麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地人选择。但是在高校周边和大型商圈的周黑鸭门店却生意异常火爆，其中主要购买力来自年轻人，他们喜爱周黑鸭独特的麻辣口味，常常在闲暇时刻会以吃周黑鸭为消遣。

通过进一步深挖，并结合周黑鸭品牌本能，卓朴为周黑鸭确立周黑鸭品牌黄金本能：“更具刺激感的独特口味”。围绕黄金本能的指导，进一步确立周黑鸭核心消费群体就锁定为18-25岁年轻消费者。

在后续产品设计、营销爆破上，全方位围绕18-25岁年轻消费者，持续、反复营销，打透打深，进而让周黑鸭在18-25岁年轻消费者火爆出圈。

比如包装设计上改变了旧有散装形式，采用更加精美、时尚的气调包装，后创意命名为“锁鲜装”方便消费者保鲜、携带。比如营销爆破上，深入高校，掀起选秀热潮，冠名也以年轻人喜爱的形式展开品牌沟通，在《变形金刚4》里软性植入，冠名王力宏、刘若英等多个明星的演唱会，撬动粉丝经济。

这大大节省了周黑鸭火爆的资源投入和时间，仅仅几年时间，让周黑鸭从地方小作坊一跃成为全国知名的百亿品牌。

周黑鸭品牌全案

二、品牌策略

品牌策划包含内容有品牌名称创意、品牌价值主张、品牌黄金符号设计、品牌黄金口号设计、品牌黄金概念设计、品牌形象设计等。

你的品牌为什么与别的品牌不同？如何高效率地让人知道不同？这就是品牌策略要解决的问题。起好名字、设计好黄金符号、锚定好黄金概念，是其中的重要内容。

比如熊猫乳品品牌营销策划，卓朴将国际通用的爱心符号应用到熊猫形象，为熊猫乳品创作了生动形象的“爱心熊猫”黄金符号。比如战马品牌营销策划，卓朴为其确立的是“铁马银盔”是战马黄金符号。

熊猫乳品品牌全案

三、渠道策略

渠道策略包含内容有商业模式创新、渠道模式设计、经销政策设计、经销商拓展方式、招商引爆策略等。

渠道是品牌的出口，做好渠道就是做好品牌。内容较多，这里不赘述。简而言之，就是从模式的顶层设计到具体分销政策到招商落地等一系列策略。

四、营销爆破策略

营销爆破策略包含内容有传播诉求设计、新闻公关策略、事件营销策略、地面活动策略、全网策略设计等。

具体怎么落？卓朴本能战略将营销爆破策略提炼出了一个高效模型。舆论引爆、体验引流、广告造势的三角循环模型。

继续以卓朴周黑鸭品牌全案为例：

确立核心消费群体18-25岁年轻消费者，完成业务构建、价值设计后，周黑鸭是如何展开营销爆破行动的？

针对目标消费人群开展高效的渗透式营销活动 ，持续借力热点事件进行强势营销，与年轻人“玩”在一起，“攻陷”娱乐圈，开启了卤味熟食类品牌与娱乐资源的深度互动的先例。

1. 舆论引爆－策划周黑鸭地铁命名事件，引发全民讨论

在武汉地铁2号线即将开通之际，周黑鸭曾冠名江汉路站，新闻图片一经在微博上曝光，瞬间引起全网高热度讨论。大众视野聚焦到周黑鸭身上，短短一天时间内就有近3万人参与话题讨论，带来高流量的品牌热度。

 
2. 体验引流－深入高校，掀起选秀热潮

深入高校，培养新一代的消费人群，开拓年轻市场。例如周黑鸭联合共青团湖北省委员会、湖北省学生联合会，聚焦大学生群体，在武汉地区开展了为期两个月的“时代之星校园风采大赛暨形象代言人选拔赛”，首场海选在武汉大学举行，随即在各大校园内掀起了周黑鸭热潮，活动引发众多媒体免费报道，周黑鸭同步启动微博营销，短短1个月，粉丝量激增47000人。

3. 广告造势－明星效应&影视IP，玩转娱乐圈，提升品牌热度

周黑鸭巧妙通过广告营销造势，借助明星效应和经典IP联动，以年轻人喜爱的形式展开品牌沟通，不断扩大品牌知名度和影响力。不仅在《变形金刚4》里软性植入，大赚眼球，还冠名王力宏、刘若英等多个明星的演唱会，撬动粉丝经济，开展全互动的社交化营销活动，进一步在年轻群体中强化了对周黑鸭的品牌认知。