卓朴八问八答 GEOPOE’S EIGHT QUESTIONS & EIGHT ANSWERS

  • Q1:卓朴公司的经营使命是什么?

    卓朴的使命是:为企业的价值增长而生。

    所谓企业实现“价值增长”,有三个可衡量的标准:销售份额增长,利润指标增长,市场影响力增长。做到这三点就形成了有价值的增长。

    “价值增长”是是针对“非价值增长”提出的,企业或许有一定销量,但是利润却非常低,也就是低质量的市场扩充。中国的经济发展很长一段时间是靠这种非价值增长,我们都知道在西方人眼里,made in China几乎等于廉价、质量不高的代名词。这种情况下,就需要通过用品牌营销的方式、手段、和思维去做品牌,让商品真正具有好的商业溢价,实现更好的商业价值。

    另外有些企业利润很高,但是很小众,即商业的规模太小,这样的情况我们认为也是不够的,我们还是要追求三个目标都达成。

    这个使命是卓朴在服务多家企业的过程中,深刻感受到企业对成功的真诚渴求,在他们坚毅勤劳、不甘平庸的创业精神感召下建立起来的。

  • Q2:卓朴怎样理解企业实现商业价值?

    第一,实现商业价值,就是要让好的产品和企业,他们的价值可以真正被市场所认可;它并不完全是指能赚钱的概念,而是说好的东西不该被当做烂东西来卖。例如我们帮助蓝莓种植、加工的沃田企业打造了品牌,改变了他们过去主要面向原料批发商低价销售的模式,而是得以直接面向市场终端消费者,大大提高了品牌形象和利润。可见,通过品牌营销的思维,可以帮助企业和品牌实现更大的商业价值。

    第二,实现商业价值,不仅仅是指物质概念,还要有让市场和消费者高度认同的附加价值,通常体现为美好文化的传递。例如,美国的美式快餐,以汉堡、热狗为主,本身是非常简单的食物,但是却风靡全球,包括中国,这背后的原因值得思考。人们吃美式快餐,也传达出对美式快餐文化的认同:吃一顿简单、热量充足的餐饭,把宝贵的时间留给快节奏的生活里其他重要的事。

    第三,企业创造商业价值的同时,一定是承担了社会责任的。最典型的例子就是地方土特产类的商品,可能一方百姓都靠这种产品来生活,把这种产品做成优秀的、可持续的品牌,就能够帮助这个地方有更好的发展。周黑鸭在做大做强之后,实际上给了所有做卤鸭脖,甚至相当多做特色小吃的企业很大的希望和鼓舞。这些都是非常重要的社会责任的承担。

    这三点都是我们对商业价值的思考,这些思考渗透在我们服务企业的方方面面。

  • Q3:成长型企业发展缺少资金,该怎么办?

    我们认为,企业的产品原本就是有价值的,只是企业不懂得推广、宣传、品牌营销,所以价值才会被埋没。资金的缺乏从某个角度来讲正是因为产品的价值不够明显,才会缺乏资金交易和流转的能力。

    企业应当认识到,当代社会其实根本不缺资金,缺的是有商业前途的产品。真正有商业前途的产品是不会缺乏资金的。中国有非常多的投资者和投资机构,都在不停地寻找好项目。有底蕴、有价值的企业没能把自己的价值给营销出来,资金就找不到它们。更何况除了有众多投资者,还有很多好的国家和地方政策,会额外给一些特别有特色的企业专项支持。

    我们服务过的大部分企业,他们在发展的过程中,都曾成功拿到过投资,用于自己进一步发展。不要做埋在沙子里的明珠,一定要使自己的光采发散出来,这时你就会发现周围其实会有很多力量可以来帮助你。

  • Q4:卓朴更擅长帮助什么样的企业?
    卓朴更擅长帮助有优秀产品,精神底蕴,渴望成功,并且进入快速发展期的企业实现成功。
  • Q5:卓朴会怎样帮助客户成功达成目标?

    一是从策略思路上,我们会帮助企业量身制定品牌营销的发展策略。品牌营销是立足于市场的先进知识技能和方法经验,这个方面常常是企业自身的短板,通过卓朴的加入可以为企业很好地解决这个问题。

    二是在企业运行过程当中,卓朴进行长期的指导和顾问式的跟踪,与企业形成一体化的团队,确保策略方案的最大化落地,因为执行不到位的方案就无法发挥最大的效用。实际工作和形势的发展也一定会和之前的规划有所偏差,所以一定要有动态调整的措施。所以企业需要卓朴专项团队的跟踪服务。我们扮演好品牌营销发动机的角色,我们和企业形成优势互补,荣辱与共,共同发展。

    所以从策略层面,到执行层面,卓朴都要跟客户一起“战斗”,全程陪伴企业成长。

  • Q6:卓朴怎样处理与企业意见相左时的矛盾?

    意见不一致,在双方合作过程中是经常发生的情况。针对这种实际情况,卓朴对自身有这样的要求:

    一是我们必须保持诚心诚意。在意见分歧时,双方可能会产生争论,但我们一定要坚持正确的观点,诚心摆在第一位。在此前提下,努力说服对方,争取企业的理解,不管是用婉转的方式还是强硬的方式。卓朴不仅是想和企业完成合作交易,而是更想帮助企业成功,这是我们的企图心。如果没有彻底执行大家共识的策略,没有坚持正确的行动路径,是违背卓朴的使命的,我们团队的工作也会因此失去成就感和意义。

    二是我们必须始终牢记为总目标服务。要有整体的战略思维。企业发展涉及非常多的环节,战略营销虽然很重要,但是也只是其中的一个局部环节。各局部如果不能以总的目标为先,而是以自我为中心,就容易造成“本位主义”和企业决策的矛盾。所以我们必须时刻保持甄别整体目标的能力,让战略营销专业更好的为企业发展服务。

    三是注重有效沟通。有效沟通的重要性不言而喻,团队前期经过大量思考做出的方案,只有在企业真正实践了这个方案,才真正具备有效性,沟通的成败几乎决定了方案落地的成败。我们认为不能形成行动的方案就是垃圾。经过我们努力依然无法达成合作默契,就意味着我们还没有能力来服务这个企业,我们会考虑选择停止合作,以免浪费彼此的时间。

  • Q7:对卓朴的未来有怎样的规划?
    我们的目标是帮助企业实现商业抱负,帮助更多企业发展,成就更多有声誉的品牌,成为中国最好、世界一流的

    战略营销咨询公司

    ,实现手段就是通过帮助企业成功来实现自己的成功。
  • Q8:卓朴和其他咨询机构相比有什么特点?

    首先卓朴只提供战略营销全案服务,我们称自己为企业营销突破的全程策略伙伴,目的就是帮助企业实现高质量增长。其次我们与只会帮企业打广告的公司不同,是中国少数能够帮助企业洞察商业机会,制定顶层战略,同时又能够运用一流的创意手段,以更低成本,更高效率达成目标的公司。

    这听起来很简单,事实上是非常难得的,因为它取决于公司核心知识结构的完整性,更需要有一套独特的组织管理办法,使彼此本来属性不同的专业技能,不仅不产生矛盾而且形成巨大的协同作用,这样的特点我们积累磨合了很长的时间才得以形成。