什么是品牌传播策略？卓朴一文讲透

谈品牌营销，策略是核心。作为核心策略之一，品牌传播策略，究竟指的是什么？卓朴争取用一篇文章给你讲透。

首先，什么是策略？

策略指计策；谋略。一般意味有：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。

现实中我们常说：你做这件事时，要注意些策略。大多时候都被误以为，策略就是方式方法。即：你做这件事时，要注意些方式方法。

以上说法和理解均是浅薄的。

重新认识下策略：策略，计策谋略。

计：从言从十，就是算。

策：从竹从刺，尖细的竹子，古人用来点、拔、戳、扎、串东西的工具，引申为套路，就是一套做事的方法。

谋：从言从某，就是盘它，就是想办法让事情朝你希望的情况演变。

略：从田从各。田，方形土块。各，十字交叉。就是田中间那个点，立在中间，要知道选择和忽略。

策略：即通过“算”，做出“取舍”，然后用特别“套路”，让事情朝“目标”演变。关键词：算、取舍、套路、目标。

所谓策略，首先基于目标谈策略，没有目标，哪来策略。恰如西方谚语“如果你不知道你要到哪儿去，通常你哪儿也去不了。”

然后，通过科学的算法，算环境，算市场，算用户，算我方本能优势，综合利弊。孙子兵法通过“五事七计”讲胜算、先胜而战，就是制定策略的精髓。

卓朴，作为一家战略营销公司，是本能战略开创者。卓朴本能战略讲，因为历史、地理、产品背景、资源和价值观不同，所以每个品牌本能不同，因此每个品牌最具价值和非同凡响的差异化，就是品牌本能。企业最好的差异化竞争，就是通过本能战略打造差异化竞争。卓朴本能战略和它是一个内涵。

再然后，根据“算”的结果，做出取舍。因为资源是有限的，取舍后才能聚焦，聚焦后才能有效率地突破。

最后，用套路去占领和实现做出的选择。要有套路，并用“套路”去实现目标。套路是策略的外在表现形式。这也是大多数人，误解策略是方式方法的原因。

其次，什么是品牌传播策略？

认识品牌传播策略，先认识两个词：营销策略和品牌营销策略。

营销策略：针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合，比如4P，4C。

品牌营销策略：将品牌作为主要营销，所需要的策略。包括品牌定位，品牌识别，品牌传播等。

品牌传播策略：品牌内外部传播工作中的策略。

再说直白点，就是如何善用各种传播渠道，通过何种内容，实现品牌传播。再再直白点，就是你要找到当前环境（媒体、敌我等）下，你的传播最优解。

举例：宜家

品牌传播策略，通过体验式传播，让产品直接变成品牌传播平台。所以宜家将大笔经费用在线下沉浸式体验里，将传播信息软性植入在具体的产品和场景中。

举例：小米

起源时，品牌传播策略，互联网社会化传播+聚焦发烧友。先通过技术手段，小米在各个手机论坛、微博上，用数据分析，找到那些对于苹果和三星手机使用上不满意，并且能说出不满意缘由的一些用户，然后围绕他们做文章。

举例：周黑鸭

通过深度调研，卓朴发现周黑鸭的核心消费群体就锁定为18-25岁年轻消费者，于是在传播上，策划了体验引流－深入高校，掀起选秀热潮，在《变形金刚4》里软性植入，大赚眼球等营销策略。让周黑鸭，从年轻群体尤其是大学生群体中火线突围，短短几年间实现从小作坊到市值百亿国民品牌的华丽转身。

当然广告也是经典的营销策略。一种是硬广，一种是软植入。比如班尼路在电视剧情中植入，汇源果汁在春晚节目中植入，微粒贷、咸鱼之王的短剧植入。现在，但凡出现爆款电视剧，你都能看到各种软植入。

最后，怎么做品牌传播策略？

如果你现在突然接手一个品牌，你对其完全不知，如何做品牌传播策略？上文其实已经讲清了要点和核心步骤。

品牌传播策略四步：

一、搞清楚目标或方向

二、确定品牌传播元素（包括品牌名称、视觉元素、听觉元素、抽象元素等）

三、分析各种传播渠道属性和现状

四、结合竞争对手、自己优势，传播渠道权衡利弊，制定最优实现目标的路径和套路。

以上四步，依葫芦画瓢就可以了，可以结合卓朴本能战略四步法对照理解。不要说你还不知道，上手去做，然后不断校准，在知行合一中，你才能真知道。

我们之所以觉得难，本质原因是对当下环境（敌我，媒体，用户等）认识不够。要想做好品牌传播策略，首先要深刻洞察当下环境。

简单问你一个问题，当下时代的传播，品牌释放的信息，是最有价值的吗？你的答案很可能是，“是。”但诺贝尔经济学奖获得者赫特的答案是，“随着信息时代的发展，有价值的不是信息而是你的注意力。”由此可见一斑。