品牌干货｜品牌如何定位？需要注意什么？

在快消品市场，很多品牌陷入“跟风内卷”——竞品做高端就跟风提价，对手打健康牌就堆砌卖点，最终陷入同质化泥潭。所以，如何做品牌定位，对于品牌而言，关系重大。

一、黄金本能战略定位的3大核心逻辑与4步实操方法论

1. 核心逻辑：找对“本”与“能”，不做无根基的创新

黄金本能的本质，是品牌“自身优势的本”与“市场机会的能”的创造性结合：

“本”：品牌天生自带的硬实力，可能是原料、工艺、历史积淀，或是供应链、研发能力，别人抄不走、学不会；“能”：市场未被满足的需求、竞品的空白地带，是消费者愿意买单的机会点。

最终形成的“黄金本能”，既要扎根品牌自身基因，又能精准击中市场痛点，让定位真实可落地、竞争无对手。

2. 4步实操：从挖掘到落地，全程可复制

第一步：资源审计——扒光“家底”，找出核心本能

先从4个维度盘点品牌基因：

历史/资质：是否有独家背书、长期积淀（如中茶的60年外贸资质）；

产品/技术：是否有独特配方、专利工艺（如战马的配方研发能力）；

供应链/原料：是否有专属产地、独家渠道（如周黑鸭的独特卤制工艺）；

用户反馈：消费者自发认可的核心亮点（而非品牌自嗨的卖点）。

第二步：市场洞察——找准缺口，匹配本能机会

竞品分析：看对手的定位盲区，比如功能饮料都盯“提神”，却没人聚焦年轻人的“个性表达”；

消费调研：抓未被满足的痛点，比如妈妈们想要“适合中国宝宝的奶酪”，而非单纯跟风西方配方；

第三步：价值定位——浓缩核心，形成一句话主张

把黄金本能转化为消费者能听懂的价值，公式是：本能+用户利益+差异化，不超过10字，好记好传播。

第四步：全链路落地——让定位贯穿产品、渠道、传播

定位不是口号，要让消费者在每一个触点都能感知：产品设计呼应本能（如战马的潮酷包装）、渠道匹配定位（如中茶的全品类终端）、传播强化核心（如周黑鸭的娱乐化营销）。

二、黄金本能战略定位的关键点

1. 不造概念，只挖根源，定位来自于品牌禀赋基因，而不是外在市场空白，不是机会主义。周黑鸭的口味、中茶的产业链、战马的研发能力，都是品牌天生自带的硬实力，不是凭空捏造的噱头，这是定位能长久的基础；

2. 差异化不是“我比你好”，而是“我和你不同”：不跟竞品在同一维度竞争，而是用自身本能开辟新赛道，比如熊猫乳品避开“进口奶源”，用“东方营养”形成差异；

3. 定位要贯穿全链路：从产品设计到渠道选择，再到传播内容，都要围绕黄金本能，让消费者形成统一认知，比如战马的潮酷形象、赛事赞助，都紧扣“年轻”本能。