内幕曝光！8个隐秘法则，实现企业久盛不衰 | 品牌营销全案

无论市场处于什么样的大环境，竞争都是永恒的话题。那如何来建立竞争优势呢？简单来说，就是基于自身资源禀赋打造差异化的品牌营销全案。

从自身优势出发，寻找并巩固能够保持竞争优势的点。只有这样的差异化才具有实际意义。如果没有明确自身的优势并将其作为差异化的基础，即使找到了正确的差异化方向，也可能很快被竞争对手模仿，甚至将自己击败。此外，盲目复制竞争对手的优势点也是给别人做嫁衣，无法实现真正的差异化。

价值本源的研判重要性

为什么说要从企业自身来进行价值本源的研判呢？主要有以下几个方面的考量：

1.定位与竞争优势：通过深入分析企业自身的价值本源，可以确定企业在市场中的定位和竞争优势。了解企业的核心价值和独特之处，有助于明确企业的定位，抓住市场机会，并与竞争对手区分开来。

2.战略决策与目标设定：价值本源的研判可以为企业的战略决策提供重要依据。识别企业的核心价值和优势，可帮助企业确定长期发展目标，并制定相应的战略规划，以实现企业的愿景和使命。

3.品牌建设与沟通：了解企业的价值本源有助于塑造企业品牌形象和核心价值观。企业可以将其价值本源融入品牌定位和传播策略中，通过有效的沟通传达给目标受众，增强消费者对企业的认知和忠诚度。

4.文化建设与员工动力：价值本源是企业文化的重要组成部分。通过研判价值本源，企业可以明确和弘扬自身的核心价值观和文化特点，为员工提供明确的信仰和动力，促进员工的凝聚力和工作积极性，实现组织目标的共同努力。

综上，企业自身价值本源的研判对于企业的定位、竞争优势、战略决策、品牌建设、文化建设和员工动力等方面都具有重要的意义，它也是企业成功发展的基础和引领。

8大维度，挖掘企业资源禀赋

每个企业自身都具有与生俱来且有别于其他企业的差异化特质，从自身优势中进行研判，进而明确品牌战略，并以此制定品牌营销全案，具体可以从以下8方面进行：

1.历史

通过回顾企业历史，可以找到企业在过去发展中形成的独特优势和资源积累，在竞争中建立差异化。

以卓朴咨询打造的休闲零食头部品牌-致美斋为例，早在清嘉庆年间，广州致美斋就是我国四大名酱园之一，直到今天，依旧牢牢占据着广州人的厨房和胃，足以证明其招牌的含金量。正是抓住了这一点，致美斋才提出“南派酱宗致美斋，粤味传奇四百年”，让百年老店持续焕发活力。

2.原料

在中国人的美食观里，“好味道”“好品质”常常与“好原料”挂钩，原料的好坏则决定了口味的上限。为了保证产品品质的优质和稳定，越来越多的品牌选择稳扎稳打，狠抓原料。

以卓朴咨询打造的休闲零食头部品牌-良品铺子为例，以“好原料造就好味道”的价值理念，广泛优选国内极具特色且易被接受的零食产品，甚至引进全球各地新、奇、特、优的特色零食，全方位满足消费者的快乐体验。

如新品铁板鱿鱼丝选用重达10斤一只的深海鱿鱼，只取“活肉”耳朵；无核加州大西梅则精选每磅30-40颗的新鲜美国加州大颗粒西梅制作而成，且仅加入浓缩苹果汁浸泡调味，因此口感软糯，自然清甜，还能吃到果肉厚实的口感。

3.配方

配方是在产品开发中至关重要的因素之一。独特的配方可以赋予产品独特的口味、气味、质地、功效等特点，满足消费者的多样化需求，并建立起品牌的差异化竞争优势。

还以卓朴咨询打造的首款耐力型运动营养饮料-犀旺为例，每一罐犀旺运动营养饮料都含有咖啡因、牛磺酸、烟酸、维生素B2、维生素B6、维生素B1、维生素B12等营养素。凭借运动耐力专研配方“沛氧 2+2”，能帮助规律运动人群充沛体力，保持良好的精神状态。这使得犀旺刚一上市，便在小红书上掀起一股新热潮。

4.工艺

独特的产品工艺，是企业可以开发出独特的产品特点的重要优势。从工艺来挖掘企业资源禀赋，这有助于增加产品的竞争力，在市场中获得更多的份额和机会。

鲁花集团在1992年突破重重难关，研发出5S物理压榨工艺，彻底解决了花生油在生产过程中黄曲霉素难以去除的问题，实现了花生油的留香、增香。此项技术荣获“国家科学技术进步奖”，并提升了食用油的工艺标准。

同样是在山东，上过《舌尖上的中国》的非遗传承章丘铁锅，要历经12道工序，18遍火候，以及3万多次锻打才得以成型，因具有不粘、火候易掌控、省油耐用等特点，成为很多消费者的新宠。

5.产地

每个地区都有其独特的自然资源和原材料，借助产地的地域效应，企业可以建立与地方特色相符合的品牌形象，增加消费者认同感和忠诚度。

我们熟知的茅台酒就是独特产地的产物。茅台酒的异地实验证明，离开了茅台镇，就产不出正宗的茅台酒。正因如此，才会有人发出"茅台酒比造航母神秘，航母在什么地方都能研究、生产，而茅台酒不能易地生产”的感叹。

同样，作为人类发现最早、历史产量最高、流传影响最广的阳澄湖大闸蟹，凭借“青背、白脐、金爪、黄毛”的典型特征，阳澄湖大闸蟹之所以如此出名，核心在于阳澄湖拥有适宜大闸蟹生存的偏碱性湖水，所以出产的大闸蟹肉质细腻、鲜嫩、上口清甜。

卓朴咨询在为名镇竹香做品牌升级时，发现名镇竹香所在的湄潭位处于一个神奇的维度：北纬27°。同纬度地区还孕育出韩国济州岛、夏威夷等生态地标。于是“北纬27°核心生态产区”被锁定成为名镇竹香的独占本能优势，成为湄潭产区新的代名词。

6.口味

消费者对于口味的喜好存在差异，虽然众口难调，但也侧面反映了口味对消费者的重要性。从口味出发，挖掘企业的资源禀赋，这将为企业带来更多的市场机会。

作为中国著名的辣椒酱品牌，老干妈通过精选的食材和独特的配方，造就了醇厚香辣的口味，给消费者带来了全新的味觉体验，让人回味无穷。它独特的口味和深厚的辣椒香气使其在市场上独树一帜，在市场上赢得了众多消费者的喜爱和认可，成为了中餐中不可或缺的风味代表。

同样，咸伙计咸味汽水、格瓦斯、崂山白花蛇草水等产品都因为口味太过独特，反而使得品牌在消费者心目中形成了一种独特的形象，不仅降低了品牌传播的成本，还大大提高了品牌的知名度，而且这种特殊认知更是有助于品牌在市场上脱颖而出，获取一定的市场份额。

7.体验

体验是产品或服务的重要补充。通过挖掘体验资源禀赋，企业可以创造与竞争对手不同的独特体验。这包括提供独特的环境、创新的互动方式、个性化的服务等。差异化的体验能够吸引消费者的注意，并使他们更倾向于选择企业的产品或服务。

海底捞的极致服务，相信大家都有体验。

从顾客入座开始，服务员会热情地向顾客介绍菜单和推荐招牌菜品，并提供个性化定制的调料和特色小吃。他们会耐心解答顾客的疑问，提供专业的意见和建议，确保顾客能够根据自己的口味偏好选择合适的食材和调料。在用餐过程中，服务员会随时关注顾客的需求，及时补充食材、调整火力，并提供周到的个人卫生习惯等个性化服务。

8.人文

人文是一切的归宿点和出发点，关注人类价值和精神表现，以此挖掘企业自身资源禀赋，也是打造差异化的重要体现。强大的人文精神可以帮助企业塑造独特的品牌形象，并吸引消费者的注意，增加他们的情感共鸣和忠诚度。这将有助于品牌建立稳定的顾客群体，并促使口碑传播。

被誉为年轻人的白酒的江小白，已经成为年轻人的“生活很简单”的精神标签。与老牌白酒品牌青睐投放主流电视和线下广告不同，江小白在年轻人的情绪与情感上大做文章。凭借瓶身上扎心的文案，把品牌逐渐打造成“文艺青年”的形象，成为了年轻人表达自身情感的出口，创建了品牌和年轻人之间的情绪共鸣。

通过以上8大价值差异来锁定最符合消费需求的价值本源，成为黄金本能的基本点，这是一个不断尝试，不断相互匹配的过程，要进行消费者定位、需求价值梳理、本能匹配力提升等一系列不断尝试和相互匹配才能实现。

那如何审视消费需求机会是否正确呢？

审视消费需求机会是否正确的准则

1.看趋势-引领性

趋势是一种发展方向或变化的倾向，可以揭示未来的发展趋势。通过观察并理解消费市场中的趋势，可以发现新兴的消费需求和变化的消费行为，这有助于企业进行产品创新和技术研发，使其能够及时推出符合市场需求的产品，并满足消费者日益变化的期待。

在激烈的竞争市场中，企业如果只顾眼前的需求，容易陷入竞争红海，难以获得长期的竞争优势。而透过趋势，企业可以创造蓝海市场，从而在市场中独树一帜，降低竞争压力。

2.看消费-强需性

强需性消费需求指的是人们对某种产品或服务存在刚性、持久的需求。这种需求是由人们的基本生活、工作和社会需要所决定的，较为稳定。因此，抓住强需性市场的机会可以获得相对稳定的收入和市场份额。

另外，强需性市场往往存在长期的、持久的市场需求。无论经济环境如何变化，这些需求都不容易消失或被替代。因此，企业可以基于这些持久的市场需求来制定长期战略，并投资于相关产品或服务的开发和营销，以稳定地满足市场需求。

同时，选择强需性市场可以降低市场波动对企业的影响。相对于一些非刚性需求市场，强需性市场在面临经济衰退或不确定性时仍能保持相对稳定的需求量，使企业能够更好地应对市场波动带来的风险。

3.看竞争-占据性

通过观察市场竞争环境，可以了解当前市场中存在的竞争对手、其产品或服务的特点、市场份额和市场定位等信息。这种洞察力可以帮助企业评估潜在机会的竞争程度，以及自身在该市场中的竞争优势和定位。

当一个市场存在较少竞争的机会时，企业在产品研发、定价、营销等方面将占据主动权，这样能让企业更容易地进入并占据市场份额，享受较高的利润和增长潜力。

4.看企业-匹配性

观察企业自身的核心能力、资源和优势，可以判断是否与潜在的消费需求机会相匹配。企业需要评估其内部能力是否适合满足该需求，包括生产、技术、运营、分销等方面。只有核心能力和资源与需求机会相匹配，企业才能有效地提供相应的产品或服务。

企业的品牌价值和市场定位对消费需求机会的正确把握至关重要。品牌价值和市场定位决定了企业在消费者心目中的形象和认知，从而影响产品或服务的接受度和市场需求的匹配程度。

当消费需求发生变化时，企业需要具备快速调整的能力，包括产品创新、市场营销策略调整等，以确保与需求的匹配。

只有在与消费需求的匹配程度较高的领域中，企业才能建立稳定的市场份额和客户群体，实现长期增长和盈利能力。

品牌要敏锐地发现自身独特优势，制定适合自身品牌发展的品牌营销全案，就能够形成高度的差异化。通过黄金本能，可以把品牌的优势做优，长处做长，特色做特，形成独一无二的价值。