什么是本能战略？为什么要选择本能战略？

本能战略，是以品牌本能为原点的差异化竞争。本能战略主张企业，摒弃你死我活的竞争观，回归品牌本身，通过本能战略打造差异化竞争。我们熟知的周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等品牌，都是本能战略的切身受益者。

问题来了，本能战略究竟优势在哪里？品牌营销策划，为何要选择本能战略？

本能战略，让品牌真正远离红海竞争

红海，经济名词，指的是竞争相当激烈的市场。有多激烈？竞争到招招见红，血流成河。据市场监管总局最新数据显示，截至2023年9月底，全国登记在册民营企业数量超过5200万户。可见竞争之激烈。

具体到行业，以餐饮相关企业为例，企查查数据显示，2023年1—6月（截至6月27日），全国餐饮相关企业的新注册量已经高达202.2万家，不到半年时间，注册量却达到了2019年全年新注册量的84%。

红海竞争如何规避？差异化竞争。

本能战略就是聚焦品牌本能的差异化竞争之道。但和一般做法“基于市场的外部视角，为了差异化而差异化”不同，本能战略是聚焦品牌本能，回归品牌本身的，找到企业本能上的差异化。

本能上的差异化和为了差异化而差异化相比，“是”比“装”与“像”，自然战略一致性成本更低且更能长期坚持下去。

本能战略，让竞争对手莫能与之争

竞争的终局，是不去竞争。因为不去竞争，所以天下莫能与之争。这是老子《道德经》的智慧，《道德经》：“以其不争，故天下莫能与之争。”

反映在品牌上，如何不争？著名社会学家费孝通其实给出了答案：“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。”

本能战略就是品牌营销策划的各美其美。“基于市场的外部视角，为了差异化而差异化”是美人不同，是不是自己的美无所谓，这自然难以实现各美其美，最后也就难以美美与共，从而陷入不可避免的红海竞争中。

本能战略恰好相反，将视角从外部市场回归品牌本身，让企业真正从品牌本身上挖掘、提炼、做出根源差异化，真正在走品牌的各美其美。

以周黑鸭为例，从小作坊到国民品牌，周黑鸭是如何做到的？找到并坚持了自己的本能。在来卓朴之前，周黑鸭将自己定位为“佐餐”。

但通过深入调研发现，作为佐餐食品，周黑鸭的特色麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地人选择。但是在高校周边和大型商圈的周黑鸭门店却生意异常火爆，其中主要购买力来自年轻人，他们喜爱周黑鸭独特的麻辣口味，常常在闲暇时刻会以吃周黑鸭为消遣。

于是，卓朴让周黑鸭跳出“佐餐”品类，确立“更具刺激感的独特口味”的黄金本能，和“更具刺激感的独特口味”的品牌权威价值。在本能战略的指导下，卓朴为策划了周黑鸭品牌营销全案，周黑鸭一跃而起，迅速在年轻人中引爆，冲出武汉，火爆全国，完成了从小作坊到国民品牌的华丽转身，成为鸭脖一哥，成功上市，市值破百亿。

本能战略，让企业获得有价值的成功

我们发现，来到卓朴做品牌营销策划的很多企业家，虽然事业有成，但谈起企业，仍然带着一身的难以排遣的难以解脱。就是总觉得自己不圆满。现实中这种企业家比比皆是。

问题的根源是，企业家们没有找到正确的成功衡量标准。当所有人都以“规模至上”“第一至上”来衡量成功时，企业就变成了一场角逐第一的恶性厮杀。第一只有一个。本能战略对于企业家的意义，就是让企业家获得有价值的成功。

什么是有价值的成功？本能战略价值观：独特重于规模，本能贵比黄金。

本能战略认为做企业不是人云亦云，成功也不是规模竞赛，品牌真正有价值的成功不是一个“第一”，第一只是登山过程中的一个路标，而应该是真正为社会带去独特的非凡价值，即让品牌遵循本能，各尽本能，实现品牌本来的非同凡响。

不妨问问自己，你究竟是想成为第一，还是成为非凡？