你必须读懂！用户的4大消费趋势 ！（下）

四大消费趋势：价值回归、体验创新、平衡低减、能量破圈。

02体验创新

面对生活的快节奏和信息的海量过载，消费者感受到前所未有的压力，感官陷入疲劳和困顿， 这导致在生活中，消费态度也发生变化，他们期待在消费中拥有更多有趣的，能直击精神和心灵的感官体验。

在现实世界与网络世界带来的双重压力挤压下，“解压”成为消费者的需求痛点，例如运动健  身、睡觉、刷短视频/盆友圈等等。其实，不管是哪种方式，最终消费者都在追求愉悦感官、释放压力。

随着愉悦感官的期待值越来越高，消费者也越来越期待拥有那些可以简单、直接、高效地缓解自身焦虑的产品，让自己身心轻松愉悦的品牌。

从产品创新，包装设计，场景创新以及消费者触点，都需要建立一种能够激活感官，带来全新体验的独特品牌价值，从而打造品牌的专属印记，在消费者心中留下深刻的印象。

案例：

小懒放松型饮料：

不确定的时代，全球都在“焦虑”，“焦虑”、“抑郁”等话题频频登上热搜。“解压”、“放松”已经成为现代都市人的“刚需”。

小懒放松型饮料是由德展健康与工业大麻龙头——汉麻投资旗下的汉义生物联合打造，由γ-   氨基丁酸、酪蛋白水解肽、B族维生素和火麻仁提取物四元复配而成。针对“焦虑人群”，能起到 抗焦虑、抗疲劳、舒缓放松的作用，是国内首款放松型功能饮料。清新可口的味道，一口放松的心情，小懒一经上架，便受到消费者的晒单好评。

03平衡低减

在疫情的影响下，健康经济全面扩容，从医疗保健到日常快消，消费者越来越注重硬核的健康，越来越会看“标签”。

产品成份天然、有机，配料越简单、越少越好。产品不仅各种热量糖分要“低”，还要极致的“减”， 0脂、简盐、零添加、零触感……新成分、新功能、新感官，“四减三加”（减法、减盐、减糖、减油、减添加。加营养、加功能、加趣味）,营养健康化成为饮料发展趋势。

案例 

04 能量破圈

熬夜、加班、疲惫、压力山大已经成为现代生活的新常态，压力之大，消费者更渴望获得身体和 心理的“超能力”。

功能饮料成分多含咖啡因、牛磺酸和水溶性维生素，以实现提神、提升运动表现的效果，可满足 消费者缓解疲劳、补充能量的刚性诉求。不仅能为身体提供额外的能量和营养，还能帮助消费 者时刻保持精力充沛。是保持更好状态的不二之选。

功能饮料是一个有着巨大成长空间的赛道。2020年市场规模为1244亿元，2021年为1402亿元， 从2016年-2019年连续三年增速都在16%以上。根据2021年4月至2022年3月期间各品类饮料 在天猫平台的销售数据显示，功能性饮料以38%的增速超过即饮咖啡和果蔬汁，成为增长最快的品类。

随着消费需求的变化，功能饮料不仅从传统的蓝领工人向经常熬夜加班的白领群体延伸，还开始渗透进运动健身、电竞等更多体育运动的消费场景，消费群体基数持续扩大。

案例

今天，消费环境面临着前所未有的挑战，如何重启和可持续成长，成为大家当下面对的核心命题。 “躺平”和“收缩”并不能解决企业实质性问题，唯有认清楚底层暗流，顺应真正的用户需求和竞争 态势，才有穿越周期、锚定增长。 而品牌如何穿越周期，就在于顺应趋势，打造出核心大单品，塑造长销基本款。

起势在流量，成败在大单品！