什么是品牌营销？做好品牌营销的关键是什么？品牌战略｜营销策划｜营销策划方案

什么是品牌营销？

什么是品牌营销？有人说用一整套组合方式宣传产品塑造品牌的办法集合，有人说是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。以上都很片面。

正确认识品牌营销，需要结合品牌、营销一起来看。先搞清楚，什么是品牌？什么是营销？因为三者密切相关。

什么是品牌？大卫·奥格威的说法很有代表性，大卫·奥格威：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合，同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。”

什么是营销？美国市场营销协会的界定相对正统，美国市场营销协会：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。”

结合二者，品牌营销不言自明，在一众诠释中，其相对普适的诠释应该是现代营销学之父菲利普·科特勒的说法。菲利普·科特勒：“品牌营销就是将品牌的力量赋予企业的产品和服务的过程和方法。”简而言之，品牌营销就是在商战中，将品牌作为突破口，来营销取胜。

如何做好品牌营销？

三大关键告诉你

如何做好品牌营销？虽然品牌营销是一个复杂的系统工程，但也并非无关键点可抓。抓住品牌营销这三大关键点，你的品牌营销也能像模像样。

一、差异化的价值

产品稀缺时代，品牌凭“有”取胜，讲求人无我有；产品富足时代，品牌凭“好”取胜，讲求人有我优；产品同质化时代，品牌凭“差异化”取胜，讲求价值与众不同。

因此，一个好的营销策划，差异化价值必定是重中之重，否则你没法突围。差异化都懂，但难点在于如何找到有效的、适合自己的差异化。

基于竞争对手确立差异化，比如跟竞争对手反着来，可以实现差异化，但不一定适合企业，虽然是差异化，但不是你的差异化。

推荐方法：卓朴咨询黄金本能营销战略，即通过本能战略打造企业的差异化价值。他寻找差异化的方法是基于品牌本能，是向内求，而非向外求。因为是本能，所以毫无违和感且生命力强大。

从小作坊到国民品牌，周黑鸭用的就是黄金本能营销战略方法。通过挖掘出“更具刺激感的独特口味”黄金本能，从而确立出品牌定位：娱乐美食潮牌，引爆品牌内在核能，迈入高速扩张。

为快乐而变

二、创造性地结合

说话是一门艺术，同一个意思，甲说让人心旷神怡，乙说让人恨得牙痒痒。营销也是一门艺术，那样表达让人退避三舍，这样表达却让人跃跃欲试。

品牌营销，差异化价值出来了，如何创造性地结合就成为了关键。

比如农夫山泉“健康水，天然水”，如果就这么宣传就完了，反之，一句“农夫山泉有点甜”则让它迅速出圈。

比如红牛兄弟品牌战马，红牛宣传“困了，累了，喝红牛”，战马则推广“战马，主动战”，从被动转为主动，精准捕捉年轻人不墨迹，不废话，主动出击的特征。

必须强调的是，创造性的结合，并不仅仅是广告语，还包括后续营销的方方面面，包括发展目标的执行，包括差异化价值的呈现，包括营销行动的爆破等等。

所以不要将其想得太简单，认为就只是句广告语罢了。

三、系统化地策划

东一榔头，西一棒槌是成不了气候的。品牌营销最忌讳这个。

品牌营销需要策划。就如打仗，只有全盘策划，才能炮弹往哪里打，何时打，才能知道哪些地方可以放弃，哪些地方必须拼死捍卫，才能用最小的资源，最短的时间，最短的路径，实现最大的战略成果。

如何系统性策划？四个步骤。

第一，制定发展目标

第二，构建核心业务

第三，设计价值载体

第四，展开爆破行动

这是一套非常完整和系统的方法，来源于卓朴咨询黄金本能营销战略。可以搜索“卓朴咨询”或“黄金本能营销战略”详细了解。

这也是一套非常实战实效的方法，已帮助周黑鸭、战马、中茶、金龙鱼、良品铺子、润田翠、小懒、熊猫乳品、超港、犀旺、阳光酒庄等一大批品牌，实现强劲增长。