品牌战略 | 黄金本能营销四步法——展开爆破行动③

在营销策划中，通过广告造势，大量进入消费者的视野，给品牌营造出大牌气质，创造一种高度关注和讨论的氛围，能够有效引起公众的兴趣和注意。

一、广告造势的六个方法

（一）焦点占位

1. 黄金位置、地标建筑

在人流密集、繁华地段的黄金位置，占位户外大屏或开设专卖店。借助地理位置的优越性，吸引更多的目标受众，增加广告的曝光率和影响力。还有可以设立在地标建筑附近的位置，能够借助地标建筑的知名度和吸引力，进一步提升广告的可见性和记忆度。

2. 城市窗口

利用城市窗口，在机场、高铁站、火车站、码头等处设置广告牌或开设门店，最大化地覆盖流动人群的认知。同样通过城市之窗的重要位置，提升品牌的层次地位，进一步地扩大知名度。

3. 城市交通枢纽

将广告展位或者门店置于城市的交通枢纽，如公交站、地铁站等处，这些位置处于人流高峰期，广告能够迅速吸引目光，并传递信息给经过的旅客或者通勤人群。

4. 热卖点位

品牌需抢占热卖点位，例如，某些购物中心的主要进出口、展位靠近特定商店或品牌等。这样的位置具有特定的流量和受众，品牌展现在这些位置上能够直接触达目标市场，提升销售机会和品牌认知度。

（二）第三方信任背书

第三方信任背书就是借助一些专业权威的人或机构进一步认证品牌的产品品质，为企业提供竞争优势，并赢得消费者的信赖和好感，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1. 名人发声

借助名人效应，建立消费者对于品牌的信任，例如地方官员、文体名人、娱乐明星等。通过这些大众熟知的名人对于品牌的使用体验的分享以及推荐，打破消费者对品牌的陌生和怀疑，强化品牌的可信度和知名度。

2. 专家证言

通过行业泰斗和技术专家对于品牌技术、原料或功效等方面的专业认证，提升品牌的价值感和专业性，同时增强消费者的购买信心，并为后期消费者的忠诚度建立基础。

3. 机构评定

行业排名、荣誉名号、数据报告、市场地位等一些专业机构所评定的荣誉，同样是让消费者建立信任的重要工具。详细的数据和报告能更有利地支撑产品品质的保障。

4. 权威媒体

品牌也可以邀请一些权威的媒体，对于品牌进行一次专访报道，或者对于产品进行一次科学的解读，一方面通过权威媒体的专业认证提升品牌形象，另一方面借助权威媒体的传播力量，更好地构建品牌可信度。

（三）热门IP借势

热门IP通常具有大量的粉丝群体和广告的关注，通过热门IP借势，可以最为迅速且广泛地提高品牌的曝光度和知名度。

与热门IP建立连接的四种方法：

1. 联名产品

2. 联合活动

3. 捆绑宣传

4. 产品植入

品牌可以通过这四种手段，借助热门IP原始的粉丝基础，将产品信息传播给更广泛的受众，扩大受众范围。同时，利用IP的特点，创造出吸引人的产品、活动和广告等，为受众提供独特的体验，增强营销效果。

（四）活动造势

活动造势可以帮助企业增强用户的参与度，并促进进一步的销售转化。通过策划出独特且富有吸引力的活动，与消费者建立良好的互动，能有效培养用户的品牌认同感和忠诚度。

活动的策划可以从以下三个维度展开：

1. 文化体育活动与品牌传播结合

例如：选秀、竞技比赛等。

2. 主题公益活动与品牌传播结合

例如：环保活动

3. 造节活动

例如：购物节、娱乐节等

（五）指定赞助——优选区域热点

赞助是一种行之有效的营销策略，与一些组织团队的合作，企业能够获得广泛的曝光和积极的品牌形象塑造。品牌通过一些高规格高品质的活动组织的赞助，与其建立紧密连接，扩大品牌的曝光度，强调品牌自身的良好形象。

赞助的活动可以从以下四类中选择：

1. 政府会议

2. 地方承办的文体活动

3. 本地传统文娱活动

4. 国家级的团体组织制定赞助商

注意，在选择其赞助的对象时，以其关注度和热度作为其中一项的衡量标准，首选一些区域热点活动。

（六）明星网红合作——分享体验、广告代言

与明星网红合作能够将品牌快速地推向公众视野，他们在社交媒体平台上拥有庞大的粉丝基础，凭借他们的影响力和关注度。品牌企业可以通过与他们合作，将品牌信息传播给更广泛的受众。无论是在微博、抖音、小红书等平台上，明星网红的参与都能够吸引大量关注和讨论，从而提高品牌知名度和曝光率。

与明星网红合作，可以分享体验或是广告代言。明星网红的分享能够直接影响粉丝的购买决策，使粉丝对品牌产生认同感，并进而产生购买欲望。明星网红合作可以借助粉丝群体的力量，将品牌信息迅速传播并产生广泛的影响。

寻找与知名明星网红广告代言，可以赋予品牌积极的形象和价值观。寻找与品牌理念相契合的明星网红，将产品与熟知的明星网红建立情感连接，可以有效塑造品牌形象，赢得消费者的好感和信任。

二、广告造势成功案例：PMPM

国货美妆品牌PMPM，成功地借助一次“飞机窗”联名活动，扩大化广告效果，快速地构建起大牌气质。

全球纪实娱乐品牌Discovery，不论是在品牌地位上，还是在内容品质上，都无疑是联名的最佳选择之一。Discovery有最顶级的制作团队，这也是其出品必属精品的重要保障。“大制作”“高水准”，让与其联名的国货美妆品牌PMPM大大提升了其格调。

从2017年开始，国内很多头部品牌都向Discovery发出邀约。此前的完美日记也是借助与其联名达到了火爆全网的声势。而这次，PMPM选择与全球纪实娱乐品牌Discovery的联名，正是一次具有里程碑意义的合作，为其打造了独特的大牌气质，彰显了其与众不同的魅力。

首先，Discovery作为全球知名的纪实娱乐品牌，拥有广泛的国际影响力。通过与Discovery联名合作，PMPM得以借助Discovery的品牌影响力和声誉，快速扩大品牌知名度，将自己的产品和理念推向全球舞台。这种国际化的曝光不仅有助于品牌的市场拓展，还提升了PMPM作为一家国货美妆品牌的国际形象和认可度。

其次，Discovery以其卓越的制作水准和高品质的内容而闻名。与Discovery的联名合作使PMPM能够与顶尖的制片人、导演和摄影师合作，确保产品宣传和广告的制作质量达到最高水平。这种高品质的制作标准不仅提升了PMPM产品的形象和价值，也让消费者对于品牌的认可度和信任感大幅提升。通过与Discovery联名合作，PMPM成功地打造了一系列引人注目的广告宣传，吸引了更多消费者的目光，进一步巩固了品牌的大牌气质。

此外，这次联名活动还为PMPM品牌注入了独特的故事和情感元素。Discovery以其丰富多样的内容和引人入胜的故事吸引着观众的关注和喜爱。通过与Discovery的联名，PMPM得以将自己的品牌故事与Discovery独特的纪实风格相结合，创造出一系列令人心动的广告故事。这些故事不仅引发了消费者的共鸣，还让品牌更具情感价值和吸引力，进一步提升了品牌的认可度和忠诚度。

经过此次PMPM与Discovery的联名合作，成功为PMPM提升了品牌格调，塑造了国际形象。这次借势Discovery，进一步巩固了PMPM品牌的独特魅力和品牌价值，为其未来的成功铺就了坚实的基础。

三、小结

广告造势是让品牌快速进入大众视野的一个手段，不同的渠道和方式的展现也能帮助品牌搭建独一无二的形象，在市场竞争中形成差异化价值。