品牌战略 | 黄金本能营销四步法——展开爆破行动②

在竞争激烈的市场中，企业需要采取创新的营销策划方案来吸引消费者的注意。活动引流的重要性不可忽视，因为它不仅仅是一种推广方式，更是建立品牌声誉、培养忠实客户群体的有效途径。

一、活动引流的四个具体策略

（一）借势/自造热点

借势和自造热点是许多营销活动的重要策略，通过抓住当前社会热点和创造独特事件来吸引公众关注，进而增加品牌的知名度和认可度。

借势热点是指利用当前社会热点话题或事件来吸引公众的注意力。企业可以通过及时了解社会上正在发生的重大事件、热门话题和流行趋势，将其与品牌的核心价值连接起来，以增加品牌的曝光度。

自造热点是指企业通过营销策划独特的事件或活动，引发公众关注和讨论，从而增加品牌曝光度和影响力。通过创造与品牌相关的独特活动或经验，吸引公众的关注。创造与众不同的广告形式和内容，以打破常规，引起公众的兴趣和共鸣。

具体可以参考以下四个维度：

1. 各类传统节日和营销节点

2. 厂庆店庆等周年庆

3. 热点大事件，例如：奥运会、世界杯、登月成功等

4. 本地文娱事件，例如承办电影节、音乐节、演唱会等

（二）高度参与感

当消费者感受到被重视的时候，他们会建立起对品牌的认同感。通过在品牌活动中给予消费者高度的参与感，有助于促使他们关注品牌的目标和价值观，建立品牌忠诚度。

消费者参与感对于促进口碑传播至关重要。当消费者感受到参与度高的营销活动时，他们会更愿意与他人分享这一体验。积极的口碑传播可以为企业带来更多的潜在客户，提高品牌知名度和影响力。

让消费者有高度的参与感，有以下四个衡量标准。一场营销活动符合其中两条标准是基础，符合三条标准是合格，而符合这四个标准就势必火爆。

1. 消费者参与门槛低

2. 参与利益诱惑大

3. 分享积极性高

4. 与销售转化或终端、会员引流高度结合

让消费者享受高度的参与感，最好的方式就是线上互动和线下体验相结合。企业应该将消费者的高度参与感作为营销策划的核心，并不断创新和改进营销活动，以满足消费者的期望和需求，与消费者建立深度的互动关系。

（三）炒热活动信息

炒热活动信息，即通过各种渠道和策略增加活动的曝光度和参与度，对于活动的成功举办和品牌的推广起到关键作用。炒热活动信息有助于创造关注度，吸引潜在目标受众的注意力。

1. 预埋热炒的”种子“ 

通过之前选定舆论推手的工具，例如拟人化的自媒体、KOL及网红、社交媒体和本地媒体等渠道，在舆论引爆阶段创造一些可以引发热议讨论的内容发挥其能量。

2. 穷尽一切可用的媒体

通过在多个渠道发布信息，包括传统媒体和新兴媒体，如电视、广告牌、电台、社交媒体等，可以让更多的人了解到活动的存在。通过穷尽一切可用的媒体，帮助品牌触达不同的目标受众，提高品牌的影响力和认知度。

3. 前期预热、预告

通过前期预热预告，传达活动的核心信息、品牌价值和独特卖点，从而加强品牌形象的塑造。有效的预热可以让目标受众增强关注度和期待感。

4. 中期花絮报道、现场报道

中期的报道对于活动亮点和精彩瞬间的呈现，可以让大众感受到活动的氛围和乐趣。同样还可以让未能来到现场的人们感受到活动的魅力，激发他们对于参与此类活动的兴趣。

5. 后期活动效果评论、解密

通过最后的效果评论和解密，可以增强曝光度和建立品牌认知，有助于形成好的口碑和传播效应，从而进一步扩大活动的影响范围，也为后续活动的效果提供助力，刺激消费者互动。

（四）多频次 可复制

最后，一系列营销策划活动的制定有以下四点建议：

1. 相信重复的力量，通过重复积累为品牌资产

2. 间歇性，有节奏，常态化

3. 始终以强化品牌价值体验为目的

4. 勿入“创意创新”的误区，可复制的活动能低成本高效地达到行销目的

二、活动引流案例：饿了么夜市活动

随着夜经济的兴起，熬夜文化孕育出了庞大的夜经济市场，而夜宵成为其中不可或缺的一部分。

饿了么作为中国领先的外卖平台，今年夏天创新推出了“线上夜市”的活动，汇聚全国特色夜市美食，方便消费者一键下单即可享受美味。同时，饿了么还在上海、重庆、长沙、武汉、厦门五大城市举办了“饿了么城市特色夜市”，将线上线下相结合，打造独特的夜市体验，引领年轻人的夜生活潮流。

从6月21日开始，打开饿了么App，在搜索框输入“夜市”二字，就能开启饿了么为消费者打造的专属美味夜市空间。从大排档、小酒馆到便利店、甜品铺和鲜果坊，满足年轻人各种夜宵需求。此外，饿了么还在活动中推出了丰厚的福利，如“上夜市抢88元红包”和每晚20:30的红包雨活动，使消费者可以享受到更多的优惠。

除了线上夜市，饿了么还在五个城市中开设了具有地方特色的线下夜市。比如在上海，他们与国民老字号六神品牌合作，将推出了位于大学路的“凉食局”，为压力山大的年轻人打造一间冰爽的深夜食堂。在重庆，饿了么选择了解放碑市集位置，璀璨的夜景和烧烤摊的烟火氛围相呼应，加上重庆特色的红油火锅和热辣小龙虾，极具视觉冲击力的赛博夜市美学。

饿了么夜市活动的引流不仅仅停留在线上和线下的特色夜市，他们还联动抖音和小红书等社交平台的达人，以“白天正餐夜晚野餐”为话题展开讨论，强调夜市为年轻人提供放松身心、治愈压力的美食关爱。通过多元化的夜市活动和共鸣的情感营销模式，饿了么夜市致力于提供优质服务，给年轻消费者带来治愈性的美食体验。

饿了么夜市活动不仅通过破圈传播和夜市特色的营造，强化了品牌心智，而且将夜市文化沉淀为一个全新的品牌符号。夜市活动的成功引流为饿了么在夜经济领域的发展打下了坚实的基础。

三、小结

在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过营销活动来吸引潜在客户，并将他们转化为忠诚的消费者。在实施活动引流的过程中，需要不断创新和优化活动内容，提升参与者的体验感和满意度。只有不断追求卓越，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得持续的商业成功。