新营销环境下，饮用水品牌如何快速出圈？

今天，在通货膨胀、能源涨价、俄乌战争等动荡因素叠加影响下，世界政治、经济格局迅速分化重构。全球进入VUCA时代，品牌正处于混乱、快速变化、复杂和不确定的新商业环境中。

今天真正能够让企业获利的是让品牌赢得人心，因为人心比流量更重要，市场竞争就是夺取人心的战争，而不仅仅是流量的战争。

1.M型社会消费分层显现

• 潮流GenZ：20-30岁青年群体，是社会的中流砥柱和消费主力，是未来的主要增量群体，虽然目前面临着较大的生活压力，但他们依旧在寻求各种方式进行“有格调的消费”。

2.从“性价比”到“心价比”

在消费1.0时代，消费者在消费商品前，会更加关注商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品。

在消费2.0时代，消费者的商品消费发生进阶，在关注商品自身功能属性的同时，也会关注商品的颜值，“颜值即正义”。

今天已经进入了消费3.0时代，消费者愿意为一个产品花多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。

中国消费正在经历从“性价比”到“颜值比”再到“心价比”的跃迁。所谓“心价比”，是指消费者愿意为产品给自己带来的“感受与体验”支付溢价，对于消费者来说，从购物中获得价值感与幸福感，是比购物本身更重要的事情。

因此，在“心价比”消费时代下，产品需要更多满足消费者的情感需求，与消费者建立情感连接，打动消费者的内心。

3.建构“品牌心域”是破局关键

无论是公域还是私域，其本质还是要持续建构品牌信任，和消费者建立更加紧密的关系，与消费者实现内心的共鸣和共振。

品牌塑造的终极追求是构建可以与消费者共鸣共振的“价值体验”，要想让品牌穿越传播的碎片化信息丛林，打造“品牌心域”才是破局关键，无论是公域流量还是私域流量，真正有长期价值的是“心域流量”。

方法一：占据一个品类

消费者在购买时往往会先选择需要的品类，然后再考虑品牌。对于品牌来说，如果想要在市场中获得成功，就需要占据某个品类或者细分品类的领导地位，成为该品类的代表品牌。

这样可以让消费者对该品牌产生认知和信任，提高品牌的知名度和忠诚度，从而在市场中赢得更多的市场份额和收益。

方法二：占据一个特性

在面对高度同质化的产品市场时，品牌可以通过突出历史文化、地理优势和产品特性等方面的优势禀赋来吸引消费者的注意，让品牌快速突围。

比如，品牌可以通过挖掘本地文化、历史背景等元素来建立品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和归属感。

另外，品牌也可以利用地理优势，比如本地原材料、气候条件等，来打造独特的产品特性和品牌形象。

其次，品牌可以通过产品特性的创新和差异化来满足消费者的需求，从而在市场中获得竞争优势。

方法三：占据一个人群

深入了解某一类消费人群的需求、偏好和行为习惯，通过市场细分和差异化定位，提供符合其独特需求的产品和服务，打造专属某一类消费人群的品牌，成为这类消费人群的首选。

方法四：占据一个场景

通过深入洞察消费者的生活场景和行为习惯，从而建立专属消费场景，在这些场景中提供符合消费者需求的产品和服务，同时不断拓展边界，融合多种元素，创造出令消费者感到新奇、有趣或有特别体验的场景，从而破解开启消费心智密码，让消费者在场景中形成对品牌的认知和忠诚度。

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