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犀旺运动营养饮料——开创运动饮料新赛道

项目背景：

奥瑞金科技是国内最大的饮料罐包装生产企业，长期致力于食品、饮料等产品包装研发、生产和销售。多年以来，如何布局下游TO C产业进一步扩大业务范围，发展自身产品品牌作为新的业务增量，成为奥瑞金企业的重要发展方向之一。

2022年，奥瑞金与中体产业集团完成战略合作协议签署，双方将自身业务板块优势相结合，推出全新运动饮料品牌--犀旺。

△点击播放犀旺广告片

卓朴战略营销咨询操盘犀旺品牌策划及市场营销工作，以黄金本能方法论为基础，找准运动饮料市场机会，以战略发展目标为导向，构建整体品牌价值体系及战略产品，为奥瑞金在TO C业务领域从0到1的发展打下品牌基础。

3-2

一、市场机会洞察：更专业的运动营养饮料

二、品牌价值体系：

①三大价值保障打造耐力型-运动营养饮料

②塑造价值形成消费沟通：品牌命名、黄金符号、品牌口号；

一、市场机会洞察：

卓朴认为企业打造一个全新的品牌，需要有一个清晰且确定的战略目标，有了目标，品牌体系的设计及业务发展模式便有了方向，从而可以不断的调动企业内部的优质资源，促进战略目标的达成。

通过行业研究，我们发现2024年中国饮料市场规模可达到13230亿元，其中2019年中国运动饮料市场规模121.25亿元。预测2024年中国运动饮料市场规模将达到215.82亿元，持续保持增长趋势，未来发展极具潜力。

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随着2022冬奥会的成功举办，我国走上体育强国之路，据国家国民体质监测中心发布数据显示，2020年城镇/乡村居民中经常参加体育锻炼的人占比分别为40.1%/32.7%，运动逐渐成为大众追求健康的一种生活方式，随之而来的也是消费者对运动产品需求的升级，大众对运动消费品的需求从日常的“适用就行”升级至“专业化”，更专业的运动产品受到大众消费者青睐。

进一步研究行业品类，当前运动饮料如佳得乐、宝矿力、外星人等诸多品牌，主要竞争均围绕在“运动后补水、缓解疲劳”这些功效卖点上。在品牌认知层面，国内外品牌发展多年，均向泛饮料领域发展，没有建立起真正“专业运动饮料”的消费认知，这为犀旺的发展提供了绝佳的契机。

脱离竞争红海，抓住消费需求升级。我们审视犀旺的优势禀赋，犀旺是由奥瑞金及中体产业集团共同推出的品牌

“更专业的运动营养饮料”是属于犀旺自身优势的全新市场，势必在运动饮料领域与传统品牌形成显著的差异化。

二、设计品牌价值体系

1、三大价值保障打造耐力型-运动营养饮料

产品是品牌的成果体现，市场上运动饮料产品众多，功能方向不一，犀旺在产品上遇到的首要问题就是要做哪一类型的运动饮料。

我们再次审视消费者需求，我们发现，在专业类运动人群中，每周运动的频次高，强度高，他们在运动中需要更快的补充体力、增强运动的持久力，从而保证一定强度的运动锻炼。而在市场上补充耐力的运动饮料是及其欠缺的。

抓住“耐力”这一核心需求：

第一：我们通过产品成分研究发现维生素B1、B2、B6、咖啡因、牛磺酸、柠檬酸钠正是运动员在大量运动时所需要补充的耐力成分。

第二：配合奥瑞金自身在饮料领域强大的研发能力，做到为专门运动的人士形成独家配方。

第三：由中体集团作为权威监制，在专业运动饮料领域更有保障。基于上述三大产品价值，犀旺迅速研发出耐力型-运动营养饮料从而抢占市场空白地带。