祥源茶

打造明星产品矩阵，

成功打破营销增长瓶颈

祥源茶业系祥源控股集团成员企业，以生产、运营“祥源茶”系列茶品为核心，产品品类包括普洱茶及祁门红茶、白茶等系列。随着市场竞争加剧，祥源茶面临市场销售增长缓慢的瓶颈，如何实现市场成功突破是祥源与卓朴战略合作的主要目标。

审视祥源茶营销现状，发现祥源茶涵盖红茶、普洱、白茶等多个品类，各品类产品线众多，产品杂乱，缺乏明星大单品。通过深入营销诊断，卓朴为祥源茶制定了以茉莉红茶为重点品类，打造明星单品的营销突破策略。

目前市场上茉莉红茶品类划归主要有三类：红茶（产区红茶）、花茶、调味茶；地方品牌各自为战，缺乏统一的行业标准，产地属性大于品牌属性，品类优势突出，但缺乏知名企业和产品品牌，这是祥源茉莉红茶市场突破的机会所在。

基于对红茶行业生态及消费需求洞察，回归产品本身，用产品根源价值统领消费需求，是打造祥源茉莉红茶产品力的关键。通过原料、工艺、口感洞察剖析，我们发现祥源茉莉红茶产品一个非常鲜明、独特的优势禀赋：高香。由此，锁定优势禀赋，确立祥源茉莉红茶价值定位：祥源高香茉莉红茶。

在产品上，围绕白领核心人群进行产品线规划及产品创新，从产品命名、包装形态、产品规格形式、冲泡方便性等层面创造良好消费体验；从高中低不同档次打造祁红1915、传奇女王茶等系列明星产品，针对性匹配线上线下销售渠道，构建祥源红茶品类极具市场销售力的产品矩阵。

通过聚焦重点品类，持续打造明星产品及整合营销传播策略的落地实施，祥源成功打破营销增长瓶颈，红茶品类市场份额获得极大提升，线上电商及线下门店渠道整体销售获得显著增长。